Lieblingskunden? -Hast Du genug?

Du brauchst, um Dein Produkt oder Deine Dienstleistung an den Mann/an die Frau zu bringen, sprich zu verkaufen, stetig neue Lieblingskunden. Das weißt Du sicherlich. Das ist Dir vollkommen klar, denn sonst verdienst Du kein Geld. Ist Deine Kundenpipeline mit potenziellen Kunden gut gefüllt, oder könnten es sogar mehr sein? Wen sprichst Du, in welcher […]

Warum soll der Kunde bei Dir kaufen? oder was ist ein USP?

Doofe Frage, natürlich weil ich gut bin, mein Produkt sensationell und meine Dienstleistung fantastisch! Aber: weiß der Kunde davon auch? Wie lautet denn Dein USP? – und was ist das? Was ist überhaupt ein USP ? Bevor wir über die Anwendung in der Vermarktung sprechen können, müssen wir zunächst einmal klären, was USP eigentlich heißt. […]

Start ins eigene Business – drückt der Schuh in der Neukundenakquise?

Was bisher geschah Im Zusammenhang mit der Neukundenakquise habe ich bislang etwas zu Marken geschrieben – bist Du schon eine? Zu Nischen habe ich auch etwas gesagt. Ich halte es nach wie vor besser, mit einer oder in einer definierten Nische mit dem Business zu starten. Mehr Kunden gibt es dann oftmals von alleine! Aber […]

Gedanken zur (Nicht)Neukundengewinnung – oder verbaler Durchfall

Eigentlich schreibe ich ja zur Neukundengewinnung, zur Kundenakquise. Vermehrt lese ich online in Artikeln im Web oder auch auf Websites verschiedene Schlagworte zur Kundenakquise. Customer Journey, kanalspezifische Formate, erfolgreiche Impulse, Analytics, “heben Sie auf das nächste Level”,… Ich bekomme Kopfschmerzen! Boah. Das ist bestimmt grundsätzlich alles richtig. Bestimmt. Marketing Professoren haben richtig Gas gegeben und […]

Schreckgespenst Kaltakquise

Ganz sicher kommt Ihr irgendwann an einen Punkt, an dem das persönliche Netzwerk über eure Selbständigkeit informiert ist. “finde ich toll, klar denke ich an Dich, natürlich empfehle ich Dich weiter, oh – hast Du dir das auch gut überlegt?” Solche oder ähnliche Aussagen habt ihr nun gehört. Kaltakquise? Brauche ich nicht – das Empfehlungsmanagement […]

Kundenakquise? – 5 Meilensteine

Irgendwie hört sich die Überschrift kryptisch an, ich lasse sie erstmal trotzdem so stehen. Über diese 5 Punkte hätte ich mir in meiner beruflichen Vergangenheit zum Thema Kundenakquise, neue Kunden, davon brauchte ich eine Menge, Gedanken machen sollen. Aber was war? Die Taschen voller Visitenkarten, Haare gekämmt, Schuhe geputzt und los zum Event. Einer meiner […]

Dein perfekter Elevator Pitch

Heute möchte ich noch einmal einen Punkt aus meinem letzten Beitrag aufgreifen, der wirklich, wirklich wichtig ist: Wie spreche ich potentielle Kunden an ? oder anders “Mein Elevator Pitch” Zunächst, was ist das eigentlich, ein Elevator Pitch? Es gibt eine Geschichte, ich weiß nicht wirklich, ob sie stimmt, um einen Angestellten in einem Unternehmen in […]

Kundenakquise für Existenzgründer

Hallo Zusammen, ich habe mal Kundenakquise für Existenzgründer als Suchbegriff bei Google eingegeben. Ungefähr 255.000 Einträge in 0,52 Sekunden. Die wesentlichen Inhalte der ersten Seite: Experten-Tipps, die acht wichtigsten Schritte, die Tipps, die ich unbedingt beachten soll und die zwanzig häufigsten Fehler in der Kundenakquise… Das haut mich echt um. In der Kundenakquise sprechen doch […]